Phân tích thị trường Tôn mạ & Ống thép (Tuần 2/11/2025): Cạnh tranh giá gay gắt do sức cầu chưa phục hồi
Trong tuần thứ hai của tháng 11/2025, thị trường tôn mạ và ống thép vẫn chưa ghi nhận tín hiệu phục hồi rõ nét. Dù số lượng đơn hàng có tăng nhẹ, nhưng phần lớn chỉ tập trung vào các công trình phụ trợ, nhà tiền chế hoặc nhu cầu sửa chữa quy mô nhỏ. Giá trị trên mỗi đơn hàng vẫn ở mức thấp, chưa phản ánh sự trở lại thực chất của thị trường.
Nguyên nhân chính là do nhu cầu từ mảng xây dựng dân dụng tiếp tục ảm đạm. Đặc biệt tại nhiều khu vực, mùa nước nổi đang ảnh hưởng trực tiếp khiến hoạt động thi công bị đình trệ. Về phía khách hàng, tâm lý thận trọng vẫn bao trùm. Họ có xu hướng cho rằng giá thép có thể còn giảm thêm, trong bối cảnh tiêu thụ chung rất chậm và áp lực cạnh tranh giữa các nhà máy ngày càng gia tăng.
Hệ thống phân phối thương mại hiện đang duy trì lượng tồn kho ở mức tối thiểu. Dù vẫn đảm bảo đủ các quy cách hàng hóa cơ bản để bán ra, nhưng lượng hàng “chưa khui bao” còn khá lớn, phản ánh tốc độ ra hàng thực tế rất chậm. Hoạt động nhập hàng mới của các đại lý cũng diễn ra một cách cầm chừng, chủ yếu chỉ bổ sung khi hàng sắp hết chứ không gối đầu. Điều này thể hiện rõ xu hướng chờ đợi tín hiệu mới từ giá nguyên liệu và sức mua.
Nguyên liệu HRC đi ngang “ghìm” tâm lý thị trường
Sự chờ đợi của thị trường xuất phát trực tiếp từ sự thiếu sức sống của thị trường HRC (thép cuộn cán nóng) – yếu tố cốt lõi định giá sản phẩm tôn mạ và ống thép.
Trong những ngày qua, giá chào HRC từ Trung Quốc tiếp tục đi ngang trong biên độ hẹp:
HRC Q235: 470 – 475 USD/tấn CFR
HRC Q355: 485 – 490 USD/tấn CFR (Cho các lô hàng giao cuối tháng 12/2025 và tháng 1/2026).
Các nguồn cung khác cũng không tạo được động lực mới:
Nhật Bản (SAE1006): Chào khoảng 520 USD/tấn CFR
Dexin: Khoảng 497 USD/tấn CFR (Giao tháng 2/2026)
Ấn Độ: Quanh 495 – 500 USD/tấn CFR
Hàng Eastern: Mức 505 USD/tấn CFR
Khi giá HRC bị “kẹt” trong vùng đi ngang và thiếu kỳ vọng tăng, người mua càng có lý do để trì hoãn việc nhập hàng, khiến cho đầu ra của tôn mạ và ống thép càng chậm lại.
“Cuộc chiến” chiết khấu là công cụ cạnh tranh chủ đạo
Trong bối cảnh sức mua yếu, các nhà sản xuất đang chủ động đẩy mạnh các chính sách chiết khấu và hỗ trợ thương mại như một công cụ cạnh tranh chính.
Tôn Nam Kim: Triển khai mức chiết khấu 400 đ/kg cho Tôn lạnh và Tôn lạnh màu từ ngày 10–15/11. Chương trình này áp dụng cho hàng tồn kho sẵn, giới hạn 50 tấn và không bảo lưu. Song song, công ty áp dụng chiết khấu theo độ dày (1.1–2.0 mm) cho Ống thép mạ kẽm (hàng dài 6m) ở mức 100 đ/kg (đã bao gồm VAT).
Ống Thép Sendo: Công bố chương trình hỗ trợ tiêu thụ và giảm áp lực tồn kho cho đại lý, với mức chiết khấu 300 đ/kg, áp dụng từ 12–22/11/2025.
Hoa Sen Group (HSG): Tiếp tục duy trì loạt chính sách hỗ trợ mạnh tay. Trong ngày 10–11/11 tại khu vực Miền Nam và Miền Trung – Tây Nguyên, mức hỗ trợ là 600 đ/kg (Tôn mạ), 500–700 đ/kg (Thép dày mạ) và 400–500 đ/kg (Ống thép mạ kẽm – Ống Mag Shield). Các chương trình khách hàng thân thiết cũng được duy trì, cộng thêm thưởng định mức sản lượng 100 đ/kg (áp dụng 10–11/11), khoản thưởng này sẽ được tính vào các đơn hàng phát sinh trong tháng 12/2025.
Tổng kết và Dự báo
Nhìn chung, thị trường tôn mạ và ống thép nửa đầu tháng 11 vẫn ở trạng thái “giằng co”. Nhu cầu thực tế chưa hồi phục rõ rệt trong khi nguồn cung nội địa vẫn rất dồi dào. Cạnh tranh giữa các nhà máy chủ yếu diễn ra thông qua các chương trình chiết khấu ngắn hạn, hỗ trợ linh hoạt và thưởng theo sản lượng.
Dự kiến trong nửa cuối tháng 11, các chính sách chiết khấu sẽ tiếp tục là công cụ chủ đạo để các doanh nghiệp duy trì tiêu thụ và giải quyết bài toán tồn kho, đặc biệt khi giá nguyên liệu chưa có biến động mới và hoạt động xây dựng chưa thể sôi động trở lại.
